文／譚聲傑｜全球直銷培訓權威・直銷獎金制度權威



「老師，我人緣真的不差啊，平常朋友都對我很好，為什麼我邀請他們來參加聚會，總是被婉拒？」

這是最近一位剛加入直銷的學員向我提出的疑問。她說，自己不是沒人脈，也不是不夠熱情，但只要一開口邀請，就彷彿身上貼了「業務警報器」，對方不是說「這禮拜太忙」，就是「再看看」，然後就石沉大海。

她苦惱地問：「我做人不差，難道是我不夠誠懇嗎？」在直銷圈，這樣的疑問聽過不下數百次，而我總會說：「人緣好，不代表邀約力強。」

人際關係≠有行動力的邀約

這是一個極普遍的認知誤區。許多新人將「交情深淺」與「邀約成效」畫上等號，在心理學中，有一個現象叫做「親近盲點」：我們以為親密的人會自動接受我們的提案，但實際上，親密的人對我們的「動機」反而更敏感、更警戒。

老子說：「知人者智，自知者明。」真正的智慧不在於你認識多少人，而在於你是否理解人際互動背後的心理機制。你誠懇沒錯，但對方沒感受到「這件事和他有關」。人緣只是邀約的基盤，成功邀約的引擎，是在幾秒鐘內講出讓對方心動的關鍵句。

直擊需求的8秒鐘——邀約的「破心術」

我們生活在一個注意力極度稀缺的時代，研究顯示，人們平均只會花8秒鐘決定一段訊息是否值得回應。你說：「這週六有個聚會，有空可以來聽一下。」對方腦中閃過的畫面是：「這跟我有什麼關係？」

這樣的邀約方式，從鬼谷子的角度看，屬於「直白而無利」，缺乏鋪陳和牽引。他在《摩篇》中說：「摩之以其類，有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。」意思是，你必須針對對方的需求設計話術，並因時調整說詞，才能真正打動人心。

因此，如果你改成：「你上次不是說睡眠不好嗎？我們這週有場主題聚會，邀請了營養師講解壓力與睡眠的關係，還會提供舒壓產品試用。我幫你保留一個名額。」這樣的說法，精準命中對方關心的議題，自然激發回應的動機。這不是你硬性邀請，而是讓對方主動願意靠近你。

你「邀不動人」的3個盲點
 

1. 你談的是活動，對方關心的是生活

心理學有個名詞叫「自我參照效應」（Self-reference Effect）：人們特別記得與自己有關的資訊。你如果談的是活動主題、場地或出席人數，對方只會覺得你在「講事情」。但你如果談的是他的困擾、情緒與生活，他才會感覺你「在說我」。正確的開場應該像是：「你上次說你女兒最近壓力大，這場講座可能對她有幫助。」
 

2. 你用的是「通知式邀請」，而非「設計式提問」

鬼谷子說：「夫情變於內者，形見於外，故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情。」懂邀約的人會觀察對方的語氣、表情和狀態，設計問題引出回應。
錯誤示範：「我現在在做直銷，你有空來聽一下嗎？」
正確示範：「你最近工作還是很忙嗎？如果有個方法能讓你準時下班，你想知道嗎？」
這就是從「講我」變成「問你」的巧妙轉折。
 

3. 你沒有創造邀約的「心理情境」

行為科學家Kurt Lewin指出，行為＝個人×情境（B = f(P × E)），行動是被情境驅動，而非邏輯說服。有效邀約不是只換話術，而是一場用心設計的「心理劇場」——你鋪陳情緒，描繪場景，營造想像，讓對方自然進入行動模式。

舉例：「我上週參加一場聚會，講者提到焦慮是現代人的通病，當下就想到你之前說難以入睡。這週他們再辦一次，你願意一起來聽聽看嗎？」你不是在邀人參加一場活動，而是在設計一個能解決對方當下困擾的心理情境。


邀約是一場修煉，而非技巧疊加

老子說：「上善若水，水善利萬物而不爭。」真正高段位的邀約，並非強迫或攻擊，而是像水一樣，自然而然地流入人心。

邀約不在於說服，而是幫他打開選項；不是用關係強拉，而是以理解做橋樑；不是急著成交，而是讓對方真切感受到「自己的需要被看見」。唯有如此，邀約才能從冷冰冰的邀請，變成溫暖的連結，成為直銷人走向成功的根基。

邀約力，就是領導力的開端

一個沒有邀約力的直銷人，只能做獨行俠；而懂得用語言創造共鳴的人，才真正能啟動團隊。

請記住這句話：
老鬼譚：「熱情只能開場，精準才能成交；人脈只是條件，共鳴才是關鍵。」

你不缺人脈，缺的是那一句能讓人點頭的話。別再說：「我人脈不錯，為什麼沒人來？」該問的是：「我講的話，有打進人心嗎？」