直銷,不只是賣產品、領獎金,更是一套可以讓每個人突破人生框架、翻轉未來的複製系統。現在,我們就來拆解直銷的賺錢邏輯,帶你看懂背後的機會與挑戰。
在直銷路上,邀約是第一道也是最難跨越的門檻。你可能有不錯的人際關係,但當你發出邀請,卻換來冰冷或沉默的回應,那種無力感,只有自己最懂。邀約,不只是邀請,更是讓對方願意打開心門、願意相信你的第一步。懂得說出命中人心的話,才能讓邀約不再是阻礙,而成為彼此攜手前行的橋樑。
在商業世界,信任是無形但最有力的貨幣。尤其是第一次見面,往往決定了未來合作的可能性。如何快速拉近彼此距離,讓對方願意放下心防、打開話匣子?靠的是一套細膩且真誠的信任技術——「笑、眼、讚、幽、惠、幫」六字箴言。
直銷倍增的五個系統(一)(直銷制度權威)
直銷倍增的五個系統(二)(直銷制度權威)
在直銷的世界裡,大家都在追問一個問題:「老師,我怎麼才能打造一支強悍又忠誠的團隊?」 我總笑著說:「四個字──你得『行』,但不是你想的那麼簡單。」
我想問你一句真心話:你是否也有過這樣的感受——某位下線天天喊要月入十萬,但每次只要你說:「這個課很重要,來上課吧!」他就像變了個人,突然消失、已讀不回,甚至說:「我太忙了啦,等有空再學。」這時候身為上線的你,內心往往崩潰三連問:
很多人以為邀約成功,就是把人「叫來就好」。但你一定也有經驗——人雖然來了,卻心不在焉,進到會場後東張西望、不願填單、不想聽話、更別說成交了。這不是聚會辦得不好,而是你忽略了一個極關鍵的環節:定場。——聚會進場前的「定場技巧」,決定你邀約的成敗
在直銷領域裡,成功的關鍵之一,就是掌握「說故事」這項能力。故事行銷並不是一個新概念,但為何在直銷領域特別重要?因為故事本身具有強大的說服力。
在我從事直銷教育與組織帶領的多年歷程中,最常被問的一句話就是:「老師,我家庭聚會辦了,但效果不太理想,是不是我不適合做直銷?」 我總是笑著回答:「不是你不適合,而是你還沒試錯夠多。」直銷不是不允許錯,而是每個錯誤都是通往成就的關卡。
在眾多創業選項中,直銷產業因為入行門檻低、彈性大、資源豐富,已成為全球最多人選擇的創業管道之一。根據市場統計,全球從事直銷創業的人數早已突破7億人,而其中亞洲市場更是快速成長的主戰場。儘管直銷創業人數眾多,但成功者的比率明顯伴隨一項趨勢——凡是搭配「系統化直銷培訓」的創業者,其成功率大幅提升,高達90%的高收入者背後,都有一套完善的培訓體系支撐。
「若把獎金制度從直銷拿掉,那它就只是傳統零售生意。」這句話,在直銷產業內被反覆引用。它既是事實的陳述,也是一記警鐘。因為在商業世界裡,獎金制度的設計不只是分潤的數學遊戲,更是戰略的表達、組織文化的生成,甚至影響直銷企業是否能活下來的根本條件。